行业向下 荣耀反周期向上 荣耀CEO赵明：2023年荣耀还是积极进攻

2023年，手机行业下滑已经成为事实。

2023年4月27日，IDC数据显示，2023年Q1，中国智能手机市场出货量约为6544台，同比下降11.8%。

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然而，在这个时候，荣耀却选择了积极进攻。

“市场上起起伏伏是一个非常正常的现象，尤其是电子消费品来讲，一款产品或者一两单的产品对市场的份额变化很大。对现在的整个市场的环境来看，智能手机市场2022年大概是2.7亿部，2023年也会是2.6亿上下，有变化，但是不会太大。

2023年荣耀还是积极进攻的态势，你会发现我们的新技术、创新的产品层出不穷，我们会坚持一个高的研发投入的比例，这个才是正确的、良好的、正向发展的策略和道路。”荣耀CEO赵明表示说。

荣耀为何会选择逆周期发展呢？

荣耀CEO赵明揭开了这个谜底。

荣耀CEO赵明：荣耀选择反周期而上

周期是任何人都无法回避的问题。

在经过过去多年持续增长之后，手机行业迎来了周期时代。

对于2023年的手机行业，IDC预测，2023年中国手机销量将同比下滑0.9%，平均换机周期增加到34个月，而在全球，换机周期则为43个月。

面对手机周期时代的来临，这让整个手机行业及供应链迎来重大挑战，然而，此时的荣耀做出了反周期的一个选择。

问题：荣耀为何会做出了反周期选择？

荣耀CEO赵明：第一，后疫情时代给我们带来了一些挑战，我们在反周期加大研发投入，今年的研发投入估计还能维持10%。

第二，我们会市场体系的零售店面的布局在加大，我们是反周期的，很多投资伙伴今天都在主动开荣耀的体验店，其实今年在浙江一地，一两个月我们20多家连续开，现在各个省都有很多，其实还是看到了随着荣耀的创新、技术、产品的崛起，荣耀的Magic系列，包括今天的荣耀90系列，“荣耀的创新力”，在各个系列和各个档位上，我们都有领先于行业的很多体验和优秀的功能出来。

我们可以把气息唤醒及旗舰机的特性移植到荣耀90 系列当中，就是因为我们还有很多储备。旗舰应用完了以后，就会逐步把这些能力用到各个系列当中。因为一点突破就要带动整个产品体系的体验和销量快速成长。今年除了我们的研发和国内市场领域的投入和成长以外，我们还有在全球的市场。5月底或者6月初，我们全球市场发货量就可超过去年全年，成长非常快。

问题：荣耀独立三年，此时的荣耀及您是一个什么样的心态？

荣耀CEO赵明：这两年发展一直都还是我们跟团队一起共同构思，面向未来业务逻辑和商业策略这个阶段，坦率讲也没有好好的停下来，也没有时间总结一下，太忙了。这两年荣耀的团队在不断的变得成熟，我们从原来的一个部门真正的变成一个公司体系化的运作。在面向全球市场竞争过程当中，组织的系统化、体系化作战能力和体系化的承受能力都在大幅度的增强。

这几年其实都很特殊，你可以想象一下，我们加大投入的同时没有任何一个手机厂商研发投入占收入的10%，也没有任何一个厂家的海外业务，投入几百人上千人的团队。基本上没有收入，还要坚持一年，那个时候可能早都砍了，因为你手机没有货，其他的产品也都没有货。但是在这两年遇到这些情况的时候我们反而是心里不慌，还记得21年的时候我们讲了“微笑的曲线”，因为我们知道未来一定会有触底反弹，我们一定会回来，你就一定不能做自毁长城的事情。

今天的困难我们一定要扛过去的，只有你承受今天的压力，你未来在成长的时候你的基础还在，今天如果说你轻易的把原有的基础破坏了，你未来成长的时候你的空间潜力就会被削减。经过这两年我跟所有的荣耀同事一起经历了这么多，一起承受了这么多，我们整个组织变得越来越成熟。面对一时波动，市场上的也好，我们自身好与坏，绩效上的波动大家都能正向的看待，这个体系变得成熟了。我们今年有一些思路受到影响，但是我们很快就会回来。到了今年国内市场四五六月份的时候，大家会看到，荣耀又会恢复到一个高歌猛进的状态，但我们并不会因此沾沾自喜，我们反过来还会不停问自己，我们做对了什么，做错了什么，我们战略方向是不是要坚持，我们是不是在构建自己的核心能力，只有这样的话，我们才能做到任何时候战略上的确定性，应对市场会出现的问题。

荣耀90系列重磅出击   荣耀向高端市场进军

2023年5月29日，荣耀发布全新一代数字系列手机——荣耀90系列，在手机业内引发轰动。

在手机行业开始内卷的时代，荣耀90系列再次将竞争升级。

综合过去荣耀类似系列产品的成功，荣耀为何总是能够引起消费者的热情，最终后来者居上？

这跟荣耀对行业及消费者的理解有关。

对于竞争，荣耀CEO赵明表示，“市场竞争就是把自己的优势放在合适时间充分放大到最佳位置，荣耀就是采用了这样的策略和逻辑。至于销量取决于消费者最终的体验，我们觉得荣耀90系列有很大机会会成为历年来数字系列销量最好的产品之一。

问题：您怎么评价荣耀90系列？

荣耀CEO赵明：荣耀90系列的竞争力拉的对手有点远，我们说这一次的定价我们还是采取了相对比较合适的一个定价策略和逻辑，至于销量取决于消费者最终的体验，我们觉得有很大机会会成为历年来数字系列销量最好的产品之一。

问题：您如何看待现在的手机行业周期？

荣耀CEO赵明：在这个特殊时期，对于荣耀线下和线上合作伙伴体系来讲，其实我们还是要坚持有朋友有未来的这样一个理念，就是做好合作伙伴的价值分配，或者说大家为共同目标设定合理的合作关系。从整个目前情况来看，其实线下和线上很多合作伙伴在目前情况下压力蛮大的，荣耀也希望通过我们的产品能够把更多的消费者吸引到店里去改善。因为这个行业需要大家共同努力，需要荣耀付出一些，因为产品要不断创新，因为你不断创新，消费者购机的热情当然就有了。

我记得15年前后换机周期是15个月-16个月，今年已经变成30个月了，你整个销量自然就缩减了。你没有足够创新性的产品大家就不换机，先有鸡还是先有蛋，大家进入了一个恶性循环。荣耀为什么说今天拿出接近10%的收入投入研发，就是要在创新上在产品上有所突破。对于未来预期你不好我就要减少投入，很多都是砍研发，砍市场投入，这样进入负循环。

今天我们需要积极因素，荣耀在产品上是我们第一个积极因素，第二个积极因素就是跟线下合作伙伴合作，给它们一些支持。荣耀体验店今天就是扩张的战略，所有的品牌今天都在关店，荣耀还是新开了很多体验店，我们合作伙伴在积极新体验店，这些都能看到荣耀今天爆发出来的潜力。从荣耀50，从最近的一些产品上市和我们跟合作伙伴的沟通，他们相信我们会在未来的发展当中能够切实帮助到它们。这个行业当中需要有一些积极的因素让消费者更加关注我们手机行业，也让更多人进店来，我觉得机会非常大。

问题：您是如何看待目前手机行业集体冲击高端市场的？

荣耀CEO赵明：每个人都在追求物有所值和物超所值，所谓的性价比和非性价比针对每个人的物有所值和物超所值的定义是不一样的。

高端手机更多呈现在这个价位段你带给消费者的价值和体验是否超越了你所定的价格，它不完全是按照配置。如果按照配置来讲苹果就绝对不应该卖那么贵的价格，因为在所有硬件的配置当中苹果相对来说是比较低的。但是从它另外一个方面，它给消费者带来的体验上，这个体验包括产品体验加上品牌的价值，很多人在苹果这个定价上买就认为它值，这其实就是每个人对于价值的理解和定位。

作为手机厂商而言，作为荣耀而言，我们所打造的高端就是我们要在产品的创新，产品的体验上能够超越苹果和华为这样的品牌和它们的产品，然后在此构建出综合价值体验上选取消费者认可的合适价值体验来进行定价，一定是这样一个过程。这个过程是需要时间的，从我们的Magic3、 Magic 4到Magic5 ，各位老师可以看到Magic5打造的通信标杆、续航标杆，影像标杆，服务诸多价值上我们在产品体验上已经开始全面领先了。今天很多购买荣耀Magic5消费者，您可以看到使用后的评价，我觉得这是非常重要的一步。在荣耀90系列以及我们折叠屏系列，未来后续Magic的系列和荣耀所有产品来讲，我们将会不断的强化我们带给消费者体验的价值和综合的价值。

高端化的过程不仅仅是一个堆量的过程，它是一个消费者对你这个公司的价值观和对你的产品一个认可的过程。我们说品牌是诚信，品牌是价值观的外化，是产品带给消费者的体验感知是什么，他通过产品和服务对你的理解是什么，其实这是我们要不断提升的。荣耀独立之后两年半时间，我们到今天越来越意识到其实我们的选择和我们所坚持的道路是正确的，无论从国内市场和我们高端机，你说我们Magic V作为第一代VS，从上市到现在一直都是缺货的状态。

其实这种体验和这种感知我觉得用产品构建出来之后，消费者认为你是高端的，可以跟苹果华为竞争的你就是高端的品牌，如果消费者不认可就不是。我们更多的是遇到事情或者是我们的战略构思和定义当中，我们反过来都是问自己，如何让自己做好，告诉我们的工程师你实际上每天都在隔空与你的消费者进行灵魂对话，他在品评你的产品，如何把你的工作做到极致，这是构成荣耀品牌商业化不断强劲的地方。

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